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心理资讯-个人采购经验:阿里巴巴上面的买家和供应商之间的心理较量

          

个人采购经验:阿里巴巴上面的买家和供应商之间的心理较量

作者:佚名    心理来源:不详    点击数:    更新时间:2011-11-11 点击用繁体中文浏览
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个人采购经验:阿里巴巴上面的买家和供应商之间的心理较量

6小时前

  情形一:

  

  买 家:请问这款产品有没有?(发图片过去)

  供应商:有。要多少?

  买 家:5000


  供应商:没了回复

  

  供应商心态:不相信有那么大的量。怀疑是来套底价的。

  情形二

  

  买 家:请问这款产品有没有?(发图片过去)

  供应商:有。要多少?

  买 家:10个


  供应商:没有。

  供应商心态:量太小了,不屑一顾。最小起订量1K。

  情形三

  买 家:请问这款产品有没有?(发图片过去)

  供应商:有。要多少?

  买 家:请报5K的大货价。

  供应商:¥。。。。

  买 家:请问是否有样品提供?

  供应商:有。

  买 家:发10个样品给我。样品是免费还是收费?


  假设一:

  供应商:免费。但是运费买家承担。

  买 家:心理窃喜。这回把客户打来的样品费赚到手了。

  假设二:

  供应商:收费。样品价¥。。。。

  买 家:(1)心理琢磨着:样品收的好贵。大货价¥5,样品价¥15。贵了2倍。我再去问问别家,看能不能以更少的价钱拿到一样的样品。

  (2)心里琢磨着:供应商不错。大货价¥7,样品价¥10。收取的比较合理。就找他买了。

  


  


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